Bab 276
John Norman berseru keras saat ia melihat panel beresolusi sangat tinggi di atas meja.
“Wah, David, lihat ini.”
“Sungguh menakjubkan. Tampak seperti foto asli.”
“Mockup-nya bahkan lebih menakjubkan. Saya pikir ini lebih baik daripada desain saya.”
“Bagaimana mereka membuat bagian dalam tiruan tersebut?”
David Crew bertanya kepada John Norman kapan itu terjadi.
Maeng Gi-yong, insinyur senior, mencoba membimbing mereka, tetapi ia tidak dapat menghentikan percakapan cepat mereka.
Yoo-hyun, yang berdiri di belakang, melangkah maju dan berkata.
“Panel yang terpisah ditampilkan di meja samping.”
“Ah, terima kasih, Steve.”
David Crew mengucapkan terima kasih kepadanya dan pergi ke meja samping untuk menyentuh panel dengan tiruan yang dilepas.
Yoo-hyun menambahkan kata dengan tepat.
“Ini adalah prototipe, jadi ada bagian IC dan papan yang besar. Ini akan ditingkatkan pada versi berikutnya seperti yang ditunjukkan pada postingan yang terlampir di bagian depan.”
Saat David Crew menjawab, John Norman menyela.
“Itu tidak penting. Yang penting itu indah.”
Dia tampaknya sudah terpesona oleh panel beresolusi sangat tinggi.
Itu adalah panel yang menarik banyak perhatian meskipun tampilannya jelek dengan pengaturan kualitas rendah.
Wajar saja jika panel ini, yang jauh lebih baik dari sebelumnya, menarik perhatian orang-orang.
Selain itu, mereka menambahkan kepekaan Apple pada rancangan itu dan menata gambar internal dengan tepat.
Mereka harus menyenangkan desainer, terutama John Norman, yang memimpin desain inovatif Apple.
John Norman menikmati demo produk sambil berbicara tanpa henti dengan David Crew.
“Wah, temanya berbeda-beda untuk setiap warna. Itulah seni.”
“Aku tahu. Kita harus menerapkan bagian ini ke pihak kita.”
“Dan bagian desain ini adalah…”
“Lebih dari itu, bagaimana mereka melakukan ini dengan satu IC…”
Saat percakapan mereka semakin panjang, Mark Horison batuk untuk menenangkan suasana.
“John, kita harus melanjutkan perjalanan…”
“Tunggu sebentar. Coba saya lihat lebih lanjut.”
Namun John Norman menggelengkan kepalanya dengan tegas.
Melihat ekspresi kosong Mark Horison, Philip Siller tersenyum.
“Biarkan saja mereka. Mereka adalah orang-orang berbakat yang akan memimpin masa depan Apple.”
“Ya. Aku mengerti.”
Sementara itu, Jun-pyo Lim, wakil presiden, dengan terampil menangani percakapan dengan Philip Siller.
“Dari laporan hari ini…”
“Ya. Begitulah cara kita harus melanjutkan…”
Yoo-hyun tersenyum ketika dia merasakan energi positif di sekelilingnya.
Permainan sudah mulai miring.
Setelah demo itu, suasananya sebebas pameran kampus.
Hanya personel Apple dan pimpinan tim Hansung ke atas yang menghadiri rapat tersebut.
Tentu saja, Kim Young-gil, manajer yang memberikan presentasi, dan Yoo-hyun yang membantunya juga ada di sana.
Go Jun-ho, direktur eksekutif yang membimbing mereka hari ini, tersenyum dan berterima kasih kepada mereka.
“Terima kasih telah menikmati demo kami hari ini.”
Lalu John Norman mengangkat tangannya dan berkata dengan keras.
“Ini luar biasa. Saya sudah ketagihan. Kita harus melakukan ini.”
“Ehm. John, tunggu sebentar.”
Mark Horison terbatuk dan menghentikannya, tetapi John Norman menggelengkan kepalanya.
“Mark, kamu tidak perlu bersikap kaku seperti itu. Kita harus mengakui sesuatu yang baik.”
“Aku mengerti, jadi diamlah sebentar.”
Mark Horison menempelkan jari telunjuk di bibirnya dan berkata.
Philip Siller, yang sepanjang waktu tersenyum, menambahkan sebuah kata.
“Mark benar. John, saya harap kalian saling menghormati bidang bisnis masing-masing.”
“Ya, saya mengerti.”
Lalu John Norman segera menurunkan ekornya.
Itu sekilas kehadiran Philip Siller.
Dalam suasana itu, Kim Young-gil berdiri di podium.
Dia tampak gugup karena kakinya gemetar.
Itu adalah sesuatu yang dia dan Yoo-hyun telah latih bersama berkali-kali.
Mereka menggambar berbagai macam skenario dan menanggapinya sesuai dengan skenario tersebut.
Mereka mempersiapkan diri dengan cukup matang.
Tidak mungkin itu tidak berhasil.
Yoo-hyun mengedipkan mata pada Kim Young-gil dan mengacungkan jempolnya.
Dia terkekeh dan menarik napas.
Matanya berbinar seolah gemetarnya telah berhenti.
Klik.
Saat Yoo-hyun menekan tombol laptop, materi presentasi muncul di layar.
Isi presentasinya sendiri singkat.
“Panel resolusi ultra tinggi kami adalah…”
Karena mereka sudah menyetujui dan mengembangkannya terlebih dahulu, tidak ada yang perlu digali lebih dalam.
Sudah waktunya memutuskan sesuatu yang lebih penting.
Mark Horison bertanya tajam.
“Harga adalah masalahnya.”
“Ya. Harga adalah satu hal, tetapi kami juga perlu meningkatkan jumlah absolut untuk memasok iPhone 4.”
Kim Young-gil mengemukakan masalah tersebut tanpa melebih-lebihkan.
Mark Horison mempertahankan sikap agresif seolah-olah dia sudah mengetahuinya.
“Kedengarannya seperti Hansung tidak bisa melakukannya?”
“Tidak. Hansung berencana menerapkan ide pengurangan masker untuk mengamankan produksi panel.”
“Hal itu tampaknya masih sulit untuk memenuhi harapan penjualan iPhone 4.”
Mark Horison terus mengajukan pertanyaan tajam.
Philip Siller hanya duduk dan mendengarkan.
Saat ketegangan meningkat, alis Jun-pyo Lim menyempit.
Yetaesik, direktur eksekutif, dan Gomunho, direktur eksekutif, adalah sama.
Apakah karena serangan Apple kuat?
TIDAK.
Ini adalah skenario yang telah mereka persiapkan sebelumnya.
Mereka lebih waspada terhadap apa yang hendak dikatakan Kim Young-gil.
Kim Young-gil berkata sambil berlatih.
“Ada satu cara yang efektif.”
“Apa itu?”
“Jika kita menambah pabrik, kita bisa menyelesaikan masalah produktivitas dan harga.”
“Apakah Hansung berencana untuk berinvestasi di pabrik?”
Mark Horison bertanya seolah-olah dia tidak tahu.
Yoo-hyun melihat bahwa dia sengaja menyembunyikan kartunya.
Philip Siller, yang hanya mendengarkan, juga sama.
Mereka tidak mungkin tidak mengetahui masalah yang bahkan orang awam pun tahu melalui artikel.
Namun mereka sudah sampai sejauh ini, artinya mereka punya ukurannya sendiri.
Dengan kata lain, mereka telah merencanakan untuk berinvestasi di pabrik.
Kim Young-gil, sang manajer yang menarik perhatian Yoo-hyun, dengan berani angkat bicara.
“Ya, kami berencana untuk berinvestasi.”
“Kapan?”
“Pada bulan November tahun ini, kami harus mulai menggali jika ingin mengejar peluncuran iPhone 4.”
Dia menjawab dengan gaya tanya-jawab, dan Mark Harrison bertanya.
“Bisakah kamu mengejar peluncuran itu?”
“Itu tergantung pada keputusan para petinggi. Untuk mempercepat keputusan itu, kami memerlukan konfirmasi dari Apple bahwa mereka akan menggunakan Hansung LCD.”
Apple tidak dapat mengatakan bahwa mereka akan langsung menggunakan Hansung LCD.
Itu berarti menjamin volume dan harga panel, tetapi waktunya terlalu dini.
Mark Harrison tidak punya pilihan selain menolak dari sudut pandangnya.
“Hah. Kita tidak bisa membuat keputusan dalam situasi yang tidak pasti seperti ini.”
“Kami berada dalam situasi yang sama. Kami tidak dapat membuat keputusan tanpa konfirmasi dari Apple.”
Keduanya menolak masalah investasi pabrik.
Mereka tahu tidak ada alasan untuk kalah terlebih dahulu dalam situasi ini.
Mark Harrison, yang mendapat tanda dari Philip Siller, mengubah strateginya.
“Secara objektif, kami dapat berkolaborasi dengan Ilsung, yang memiliki banyak pabrik OLED.”
“Saya tahu bahwa Ilsung sepenuhnya menggunakan OLED.”
“Itu adalah sesuatu yang bisa kita negosiasikan.”
“Itu tidak akan mudah.”
Kim Young-gil menggelengkan kepalanya, dan Mark Harrison menunjukkan ekspresi yang lebih santai.
“Ada cara lain. Sharp punya ide bagus.”
“Ide untuk memproduksi panel resolusi tinggi dalam jumlah besar di pabrik LCD.”
“Ya, kau tahu betul.”
“Tentu saja. Saya sudah meninjaunya, tetapi itu tidak mudah.”
“Tetapi Sharp mengatakan mereka bisa melakukannya. Nah, ini pertanyaannya.”
Mark Harrison menghentikan pembicaraan.
Itu juga berarti dia akan memainkan kartu trufnya.
“…”
Kim Young-gil menelan ludahnya yang kering dengan gugup, dan Mark Harrison tersenyum nakal karena penasaran.
“Apakah kita harus menunggu panel Hansung dengan cemas? Atau lebih baik menghubungi Ilsung atau Sharp dan memilih yang terbaik?”
Pertanyaan yang diharapkan semua orang keluar dari mulut Mark Harrison.
Seperti yang diharapkan, Apple adalah kelompok yang memiliki keuntungan besar.
Mereka tidak harus berpegang pada Hansung sebagai partai yang dominan.
Adalah menguntungkan bagi mereka untuk mencoba berbagai perusahaan dan memilih yang terbaik di antara semuanya.
Tetapi ada sesuatu yang tidak dipertimbangkan Mark Harrison.
Yoo-hyun mengangguk pada Kim Young-gil.
Kim Young-gil mengingat apa yang dikatakan Yoo-hyun beberapa waktu lalu.
-Saat bertaruh, Anda harus melampaui kisaran prediksi lawan. Itulah cara Anda menang.
Dia sudah cukup mempersiapkan diri dan memberi tahu atasannya bahwa dia akan melakukannya.
Dia tidak bisa mundur di sini setelah melalui proses itu?
Tidak ada hal seperti itu.
Kim Young-gil mengepalkan tinjunya dan berkata dengan berani.
“Saya cukup menghormati posisi Apple.”
“Kalau begitu kamu paham bahwa jawabannya adalah yang terakhir.”
“Ya. Benar sekali.”
“Jadi begitu.”
Mark Harrison tersenyum dan mencoba menyerahkan tongkat estafet kepada Philip Siller.
Sekarang Philip Siller akan berpura-pura memberi Hansung kesempatan dengan senyum ramah.
Dia akan mengemukakan masalah investasi pabrik yang diinginkan semua orang di sini.
Tentu saja akan ada kondisi yang sangat tidak menguntungkan bagi Hansung yang menyertainya.
Itu sudah terjadi di masa lalu.
Dia tidak ingin membiarkan hal itu terjadi lagi.
Kim Young-gil membuka mulutnya sebelum Yoo-hyun memberinya tanda.
“Namun, hanya jika perusahaan lain benar-benar mampu memproduksinya.”
Mark Harrison membuka mulutnya lagi sambil berbisik kepada Philip Siller.
“Sudah kubilang tadi.”
“Itu hanya asumsi. Namun, saya rasa tidak ada perusahaan lain selain Hansung yang dapat memproduksi massal sebelum iPhone 4 dirilis.”
“Bagaimana kamu tahu hal itu?”
“Itu tidak penting. Yang penting adalah jika Hansung tidak membangun pabrik pada bulan November tahun ini, Hansung juga tidak akan mampu menanggapi iPhone 4.”
“…”
Semua orang terdiam mendengar provokasi berani Kim Young-gil.
Situasinya tampak terbalik seolah peran G dan E telah berubah.
Bahkan Mark Harrison merasa bingung dengan taktik cliffhanger yang tak terduga ini.
Bagaimanapun, itu adalah strategi merek dagang Apple.
Dia menenangkan diri dan mencoba melawan lagi.
John Norman, yang mendengarkan rapat itu dengan linglung sambil mengutak-atik tiruan itu, membentak.
“Mark, kita harus membuat panel ini apa pun yang terjadi.”
“John, tunggu sebentar.”
“Tidak mungkin. Kita tidak bisa menggunakan panel lain. Kita harus menggunakan yang ini.”
“Ha…”
Mark Harrison tampak malu.
Lalu, Philip Siller, yang sedari tadi diam, angkat bicara.
“Kami harap Anda mengerti bahwa kami tidak dapat menjanjikan untuk memasok panel bagi Hansung untuk membangun pabrik saat ini.”
“Ya, saya mengerti.”
“Namun, kami juga memahami posisi Hansung, jadi bagaimana dengan ini? Kami berinvestasi di pabrik dan memproduksi panel di sana dengan harga murah.”
Jaminan volume dan investasi pabrik berbeda.
Jaminan volume berarti membayar deposit dan hanya mendapatkan panel tersebut.
Di sisi lain, investasi pabrik berarti Apple bisa mendapatkan panel apa pun yang diproduksi di pabrik dengan harga rendah.
Itu bukan kerugian bagi Apple.
Dan jumlah uang itu bukanlah masalah besar bagi Apple.
Mendengar ucapan santai Philip Siller, Lim Jun-pyo, wakil presiden, mengangkat alisnya.
Dia pikir dia telah menangkap ikan yang diinginkannya.
Namun Yoo-hyun menggelengkan kepalanya pada Kim Young-gil.
Itu adalah skenario yang telah mereka sepakati.
Kim Young-gil menanggapi tatapan Yoo-hyun.
“Kedengarannya seperti ide yang bagus. Namun.”
“Namun?”
“Kami ingin melanjutkan investasi tersebut, tetapi kami ingin memutuskan rinciannya pada bulan November, bukan sekarang.”
Suasana di ruang rapat menjadi riuh mendengar ucapan Kim Young-gil yang tiba-tiba.
“Mendesah.”
Lim Jun-pyo mendesah dan membenamkan kepalanya di tangannya.
Dia sudah mengetahuinya, tetapi hatinya masih terluka.
Ia merasa seperti melepaskan ikan yang sudah ditangkapnya.