Bab 463
Yoo-hyun secara alami membuat alurnya sendiri.
“Apa yang harus saya lakukan? Bisakah saya menawarkan sesuatu yang lain?”
“Seperti apa?”
“Sebuah cerita yang mungkin menarik minat Anda.”
-Hadiah yang saya inginkan? Yah, saya suka hadiah yang merangsang rasa ingin tahu saya, terlepas dari nilainya. Tentu saja, saya belum menerima banyak hadiah seperti itu.
Yoo-hyun berencana untuk membangkitkan rasa ingin tahunya, seperti yang dikatakan Paul Graham di sebuah program TV sepuluh tahun lalu.
Hal ini sejalan dengan alasan mengapa Paul Graham menelepon Yoo-hyun terlebih dahulu.
Bagaikan seorang pencinta makanan yang hanya pergi ke restoran mahal karena tertarik dengan jajanan kaki lima yang belum pernah dilihatnya.
Bibir Yoo-hyun melengkung seolah niatnya tepat sasaran.
“Saya telah hidup cukup lama untuk mengetahui bahwa sebagian besar cerita tidak menggelitik telinga saya.”
“Anda akan tertarik. Ini adalah kisah tentang Steve Jobs.”
“Wah, kedengarannya menjanjikan.”
Perkataan Yoo-hyun membuat Paul Graham mencondongkan tubuh ke depan.
Dia telah memberikan kesan pertama yang baik dan mempersiapkan panggung sebelumnya, jadi dia bergerak dengan mudah.
Sekarang saat permulaan sesungguhnya akan dimulai, Yoo-hyun meningkatkan konsentrasinya.
Dia menyembunyikan kegugupannya dan tersenyum santai.
“Apa yang saya periksa untuk bertemu Steve Jobs sebelum presentasi Apple adalah…”
Kisah Yoo-hyun dimulai ketika ia datang ke San Francisco sebelum presentasi Apple.
Paul Graham mendengarkan cerita Yoo-hyun dengan penuh perhatian sambil menjentikkan telinganya.
Ketika dia menceritakan tentang persiapan dan proses pertemuan dengan Steve Jobs, alis Paul Graham berkedut.
Ketika dia menjelaskan bagaimana dia menganalisa masalah di lingkungan Steve Jobs, Paul Graham menganggukkan kepalanya.
Saat ia menguraikan bagaimana ia menangkal amarah Steve Jobs yang membara, sudut mulut Paul Graham terangkat.
Dan kemudian, kata-kata berikutnya menyusul.
Paul Graham, yang mendengarkan dengan tenang, tidak dapat menahan rasa ingin tahunya dan membuka mulutnya.
“Kamu bilang kamu akan memberikan Steve Jobs apa yang dia inginkan, tapi kenapa kamu menolaknya?”
“Ini adalah aturan bahwa Anda tidak bisa mendapatkan apa yang Anda inginkan jika Anda terlalu bersemangat.”
Mulut Yoo-hyun mengucapkan kata-kata yang diukir Paul Graham sebagai motto hidupnya.
Pada saat itu, Paul Graham tertawa terbahak-bahak.
“Hahaha. Benar juga. Steve bukan tipe orang yang akan memberikan apa pun hanya karena kamu memintanya.”
“Aku juga berpikir begitu.”
“Jadi, bagaimana Anda membuatnya menggunakan Airbnb? Dia bukan tipe orang yang akan mencantumkan barang milik orang lain pada presentasinya.”
Sebelum ia menyadarinya, wajah Paul Graham sudah tepat di depan Yoo-hyun.
Itu menunjukkan betapa penasarannya dia terhadap pertanyaan ini.
Dalam kondisi air yang sudah naik setinggi mungkin, Yoo-hyun kembali membangkitkan rasa ingin tahunya.
“Saya bilang saya ingin memberinya lebih banyak daripada mendapatkan apa yang saya inginkan.”
“Beri dia lebih?”
“Ada sesuatu yang mengganggu Steve Jobs dalam presentasi ini. Sesuatu yang tidak dapat ia tunjukkan. Aplikasi Airbnb dapat memuaskan rasa ingin tahunya.”
Paul Graham, yang tahu persiapan apa yang telah dia buat melalui Brian Chesky, tertawa terbahak-bahak.
“Puhaha. Tidak heran. Jadi Steve hanya mendapat sesuatu. Kau mencapai apa yang kau inginkan.”
“Ya. Berkat itu, Steve Jobs berutang budi padaku. Dia berjanji akan melakukan apa pun yang aku minta.”
Tentu saja, itu adalah ucapan sombong, tetapi ekspresi, nada bicara Yoo-hyun, dan bobot cerita yang dia susun membuatnya tampak benar.
Bahkan Paul Graham, yang telah bertemu banyak orang, tampaknya mempercayainya sepenuhnya.
“Itu luar biasa. Steve Jobs bukan orang seperti itu.”
Dia menganggukkan kepalanya sambil berekspresi tertarik, dan Yoo-hyun melemparkan umpan itu seolah-olah dia telah menantikannya.
“Saya juga terkejut dengan hal itu. Saya hanya ingin mempromosikan Airbnb, tetapi saya mendapat kesempatan yang bagus.”
“Anda berhasil membuat Airbnb meroket. Saya juga mendapat untung besar berkat Anda.”
Paul Graham menggigit umpan yang dilemparkan Yoo-hyun, dan dengan santai menyebutkan keuntungannya.
Dia bisa kehilangan ikan yang ditangkapnya jika dia terburu-buru, jadi Yoo-hyun mundur dan bersikap tenang.
“Tidak, itu berkat rekan-rekanku.”
“Haha. Tidak, itu karena jasamu. Karena itulah aku ingin memberikan apa yang kau inginkan juga.”
Pada saat itu, Paul Graham mengucapkan kata-kata yang diharapkan Yoo-hyun.
Itu adalah tawaran yang tak terelakkan, karena ia telah menyiapkan panggung dengan baik melalui kisah Steve Jobs.
Dia bisa saja berbalik sekali lagi, tetapi tidak ada alasan untuk ragu lagi ketika ikan itu jelas tersangkut.
Yoo-hyun segera mengangkat pancingnya.
Desir.
Tindakannya itu adalah mengeluarkan tiga lembar kertas dari tasnya.
“Ada sesuatu yang ingin aku tanyakan padamu.”
Saat Yoo-hyun menyerahkan kertas itu, Paul Graham tercengang.
“Apa ini? Kenapa kau tidak memberiku tawaran yang berbeda?”
“Saya ingin mendengar pendapat Anda tentang dokumen-dokumen ini terlebih dahulu.”
“Hah, kamu hebat.”
Paul Graham menggelengkan kepalanya seolah tidak bisa berkata apa-apa dan mengambil kertas yang diberikan Yoo-hyun kepadanya.
Dia tersenyum pahit saat melihat laporan ringkasan format BCG.
“Hansung? Oh, kamu dari Hansung, kan?”
“Ya. Benar sekali.”
Yoo-hyun menganggukkan kepalanya.
Paul Graham memindai laporan itu tanpa sepatah kata pun, karena kebiasaan.
Dia adalah orang yang telah bekerja di BCG selama 20 tahun, dan dia tidak dapat melewatkan konten dalam format yang familiar.
Gedebuk.
Dia memeriksa halaman terakhir dan bertanya pada Yoo-hyun.
“Kau tidak punya alasan untuk memberikan ini padaku secara gratis, dan kau ingin aku berinvestasi di Hansung atau semacamnya?”
“Tidak. Saya ingin menerbitkan laporan ini atas nama BCG.”
Yoo-hyun langsung mengatakan apa yang diinginkannya, dan mata Paul Graham menyipit.
“Apakah saya salah dengar? BCG akan menggunakan laporan orang lain?”
“Ya. Saya ingin mengubah laporan ini menjadi emas dengan bantuan Anda.”
“…”
Maksudnya dia ingin dia mengendalikan bekas perusahaannya, BCG, dengan koneksinya.
Dia harus memberinya hadiah yang cukup besar untuk menenangkannya, yang wajahnya memerah karena marah seperti yang diduga.
Dia tidak bisa menyeimbangkan beban dengan cerita satu kali seperti yang pernah dilakukannya sebelumnya.
Dia butuh cara untuk menahan rasa ingin tahunya dalam waktu lama.
Yoo-hyun telah banyak memikirkan hal ini, dan hasilnya keluar dari mulutnya sekarang.
“Aku tahu ini adalah kesepakatan yang buruk untukmu. Itulah sebabnya aku punya hadiah sungguhan yang ingin kuberikan padamu.”
“Coba saya dengarkan. Saya mungkin akan marah jika tidak menyukainya.”
“Kamu akan menyukainya.”
Yoo-hyun berkata dengan percaya diri dan mengeluarkan selembar kertas lain dari tasnya.
Desir.
Paul Graham memiringkan kepalanya saat mengambil kertas itu.
Kali ini pun hasilnya benar-benar berbeda dari apa yang diharapkannya.
“Apa ini? JK Communications?”
“Perusahaan komunikasi di Silicon Valley. Perusahaan tempat saya berinvestasi.”
“Mengapa kau menceritakan hal itu padaku?”
Paul Graham menatap Yoo-hyun dengan tidak percaya.
Ini adalah masalah nyali sejak saat ini.
Yoo-hyun menantangnya dengan berani dan menatap matanya langsung.
“Saya akan memberi Anda kesempatan untuk berinvestasi di perusahaan ini.”
“Pfft. Apa yang baru saja kau katakan?”
“Saya bilang saya ingin berbagi batu yang akan segera menjadi berlian itu dengan Anda, Ketua.”
“Itu adalah hal paling orisinal yang pernah saya dengar.”
“Terima kasih.”
Jelas itu adalah ucapan sarkastis, tapi Yoo-hyun menanggapinya dengan enteng.
Paul Graham, yang mengamatinya dengan kagum, melangkah mundur.
“Baiklah, baiklah. Mari kita dengarkan. Mengapa kamu berpikir seperti itu?”
“Penjualan ponsel pintar tahun ini diperkirakan mencapai 40 juta unit. Dalam dua tahun, saat komunikasi 4G diperkenalkan sepenuhnya, penjualan akan melampaui 100 juta unit. Kuncinya kemudian adalah chip komunikasi…”
Paul Graham mengira ia akan mendengar pernyataan absurd lainnya, tetapi prediksinya salah lagi.
Yoo-hyun memaparkan penjualan telepon pintar dan potensi pasar chip komunikasi dengan sangat ortodoks, berdasarkan laporan yang dirilis BCG beberapa bulan lalu.
Paul Graham, yang rutin memeriksa laporan BCG setiap pagi, sedikit terkejut.
Dia segera menyadari bahwa angka-angka spesifik yang diucapkan Yoo-hyun semuanya benar.
Dia menyembunyikan keheranannya dan dengan tenang mengemukakan pendapat yang berlawanan.
“Kedengarannya hebat. Setiap perusahaan rintisan memimpikan prospek yang cerah.”
“Itu bukan hanya omong kosong.”
“Ini bukan cerita yang meyakinkan bagi perusahaan yang bahkan belum memiliki penjualan.”
Itu adalah pertanyaan yang dapat ditanyakan oleh siapa pun yang telah memahami ringkasan tiga halaman itu dengan sempurna.
Yoo-hyun ingin melompati bagian yang telah dikhawatirkannya, menggunakan papan yang telah disiapkannya sebelumnya.
“Apakah kamu lupa? Saya dapat memasang chip perusahaan ini di telepon Apple hanya dengan satu panggilan telepon.”
“Kau akan membujuk Steve Jobs?”
“Itu mungkin saja terjadi kapan saja. Namun, saya harus menjualnya ke Apple.”
Yoo-hyun mengangkat ponsel Apple 4 di tangannya, dan ekspresi Paul Graham berubah secara halus.
Itu bukti bahwa strategi Yoo-hyun berhasil.
Paul Graham tidak dapat menahan rasa ingin tahunya dan berkata.
“Kamu bisa menghasilkan banyak uang dengan itu. Kenapa kamu tidak menjualnya saja?”
“Saya tidak berinvestasi di perusahaan ini hanya untuk merasa puas dengan jumlah uang itu.”
Saat Yoo-hyun mengatakan itu, alis Paul Graham berkedut seperti kilat.
Suara mendesing.
Dia secara refleks mengambil dokumen itu dan memindainya lagi.
Dia telah membacanya beberapa kali, tetapi dia tersenyum ketika membaca isinya lagi.
“Hanya sejumlah uang itu…”
Tentu saja, Paul Graham tidak menunjukkan reaksi positif karena uang.
Itulah rangsangan yang kuat dan tak terduga yang menggerakkannya.
Dia merasa seperti telah bertemu dengan seorang teman yang sangat menarik setelah sekian lama.
Dia telah membawanya ke depan restoran, dan sekarang saatnya untuk membuatnya mencicipinya.
Saya tidak melakukan bisnis investasi ini di usia lanjut demi uang. Saya ingin melihat generasi pemain berikutnya mengubah dunia dari awal.
Yoo-hyun mengingat wawancara Paul Graham dan menyampaikan pukulan terakhir yang akan menghilangkan keraguannya.
“Saya berinvestasi di JK Communications karena saya ingin menjadi bagian dari komunitas yang mengubah dunia. Itu adalah pengalaman berharga yang tidak dapat dibeli dengan uang.”
Mendengar perkataan Yoo-hyun, satu sisi mulut dan satu alisnya terangkat.
Ekspresi yang sekilas tampak negatif ini berarti bahwa ia sedang menghadapi keputusan penting.
Dia tahu ini pasti karena dia telah menonton film dokumenter yang meliput hidupnya.
Yoo-hyun merasa gugup sejenak, dan kemudian sisi lain mulut Paul Graham ikut terangkat.
“Menarik.”
“Saya senang kamu menyukai hadiahku.”
“Kau tidak tahu malu sampai akhir. Itu lebih menarik lagi.”
“Kamu membuatku tersanjung.”
Paul Graham terkekeh sambil menatap Yoo-hyun yang masih tak tahu malu.
Dia merasa seperti telah bertemu dengan seorang teman yang sangat menarik setelah sekian lama.
Akhirnya, permintaan Yoo-hyun resmi diajukan ke meja perundingan.
Tidak ada alasan untuk ragu ketika tujuannya sudah ada di depannya.
Yoo-hyun menjelaskan situasi saat ini secara singkat.
“Berdasarkan ringkasan tersebut, staf kami akan mengirimkan data tersebut langsung ke BCG…”
Paul Graham mendengus sambil mendengarkan.
“Apa? Staf Anda sedang menunggu di lantai pertama BCG?”
“Ya. Benar sekali.”
“Kamu tidak berpikir kamu akan gagal sejak awal, kan?”
“Saya yakin dengan bakat saya.”
Paul Graham memandang Yoo-hyun dan segera mengangkat teleponnya.
Begitu dia mengambil keputusan, dia langsung bertindak, menunjukkan gayanya. Tidak ada keraguan dalam kata-katanya saat dia berbicara.
“Sam, ya, tenanglah. Jangan terlalu terkejut, itu membuatku tidak nyaman. Itu bukan apa-apa, yah, apa itu…”
Yoo-hyun mencibir mendengar percakapan yang didengarnya dari sisinya.
Dia tahu bahwa orang itu adalah Sam Altman, presiden BCG saat ini, dan dia berbicara dengan sangat santai.
Bahkan Sam Altman, yang berada di puncak industri konsultasi, tak lebih dari seekor domba jinak di hadapan Paul Graham.
Percakapan singkat itu berakhir, dan Paul Graham mengangguk pada Yoo-hyun.
“Baiklah, hanya itu saja?”
“Ya. Terima kasih.”
“Bahkan jika aku bilang begitu, mereka tidak akan menerimanya jika detailnya tidak bagus. Jadwalnya terlalu ketat, lho.”
“Ya, tentu saja.”
Yoo-hyun menjawab dengan rendah hati, tetapi dia yakin itu tidak akan terjadi.
Tidak mungkin staf akan mengabaikan permintaan yang diminta langsung oleh mantan presiden itu.
Tentu saja, dia juga yakin dengan data tersebut.
“Baiklah, kalau begitu, mari kita kembali ke hadiahnya.”
“Ya. Tentu.”
Yoo-hyun tersenyum dan menegakkan postur tubuhnya.