Bab 542
Kilatan.
Sepatah kata yang diucapkan manajer pusat kebugaran beberapa waktu lalu terlintas di benak Yoo-hyun.
-Tidak apa-apa. Kita tidak perlu membayar listrik saat lampu mati, kan? Biarkan saja.
Sebelum dia sempat menyusun pikirannya, sebuah suara keluar dari mulut Yoo-hyun.
“Konsumsi listrik.”
-Konsumsi listrik?
“Ya. Pasti ada perbedaan konsumsi listrik sebelum dan sesudah pabrik baru beroperasi, kan?”
-Tentu saja. Pabrik besar yang beroperasi 24 jam sehari akan membuat perbedaan besar. Tapi bagaimana Anda tahu itu?
“Kita bisa memeriksa tagihan listrik, bukan?”
Itulah momen ketika Yoo-hyun memberikan jawaban kepada Park Seung-woo, sang manajer, yang merasa khawatir.
Sebuah suara terdengar dari ujung telepon yang lain.
-Wah, hebat sekali.
“Jangan ribut dan cari tahu segera, ya.”
-Oh, anak pintar. Itu permintaan anak didikku, tentu saja aku harus melakukannya.
Park Seung-woo, sang manajer, tampaknya telah menemukan jawaban yang selama ini dicarinya.
Dia ceria.
Yoo-hyun memotongnya dengan tajam.
“Kalau begitu, selesaikan saja sebelum negosiasi awal.”
-Kapan negosiasi pendahuluan?
“Dalam 30 menit.”
-Apa katamu?
“Silakan lakukan.”
Yoo-hyun secara singkat menyampaikan tujuannya kepada Park Seung-woo, yang tercengang, dan menutup telepon.
Sudah waktunya untuk melihat hasilnya.
Yoo-hyun, yang telah menyelesaikan semua proses, pindah ke ruang konferensi di lantai pertama pabrik S8.
Itu adalah tempat di mana negosiasi awal akan berlangsung.
Itu adalah proses yang penting, jadi ada banyak orang.
Selain wakil manajer An Ilgi, ada juga pemimpin tim penjualan, pembelian, perencanaan, dan produksi dari divisi pengembangan produk baru Shinwa Semiconductor.
Kim Hakil, pemimpin tim, telah bertukar email dengannya beberapa kali, jadi tidak ada kecanggungan di antara mereka.
Yoo-hyun membagikan kartu namanya yang hangat dan duduk di sebelah Kim Hakil, pemimpin tim.
Kursi untuk Kwon Se-jung, asisten manajer, dan Jang Junsik ada di belakang.
Kim Hakil, ketua tim yang menjadi protagonis negosiasi ini, menyapa mereka dengan ramah dan menjelaskan produk yang ingin dipesannya.
“Wafer 0,9 inci yang ingin kami buat adalah…”
Mungkin karena datanya sudah familiar, pemimpin tim produksi segera mengambil kesimpulan.
“Sederhana saja. Seharusnya tidak ada banyak masalah dalam produksi.”
Kemudian pemimpin tim perencanaan ikut memberikan komentar, dan begitu pula pemimpin tim penjualan.
“Produksinya jelas. Namun, saya tidak tahu apakah itu produk dengan visi jangka panjang.”
“Sepertinya mereka ingin kita menurunkan harga terlalu banyak.”
Namun Kim Hakil, sang pemimpin tim, tidak menyerah begitu saja.
Dia tahu kelemahan pihak lain, jadi dia mengeluarkan kartu asnya dan mengajukan penawaran balik.
“Jumlah tahunannya adalah 10 juta unit, dan pelanggan akhirnya adalah Google. Bukankah itu cukup berarti?”
“Google-nya?”
Untuk sesaat, mata para peserta, termasuk pemimpin tim penjualan, terbelalak.
Kim Hakil, sang pemimpin tim, melanjutkan dengan percaya diri, tetapi dia melakukan kesalahan.
“Ya. Itu akan tergantung pada hasil negosiasi ini.”
“Jadi belum diputuskan.”
“Tidak. Kami sepakat untuk bicara lagi, dan jika Anda mau menyamakan harganya…”
Ketidakpastian yang keluar dari mulut Kim Hakil mengurangi efek kartu emas yang dibukanya dengan tergesa-gesa.
Ia juga membocorkan informasi bahwa ia sedang terburu-buru, yang membuatnya menjadi mangsa yang sempurna bagi lawan yang paham bisnis.
“Mengingat ukuran chipnya, kami tidak akan punya banyak yang tersisa meskipun kami menjual banyak. Dan tidak ada jaminan bahwa Google akan masuk.”
Pemimpin tim perencanaan berkata dengan dingin, dan Kim Hakil, pemimpin tim, menghadapinya.
“Bagaimana jika ada jaminan?”
“Kalau begitu, Anda seharusnya membawa jaminan itu. Atau setidaknya izinkan kami mengiklankan bahwa kami memproduksi produk Google.”
“Itu adalah produk yang belum dibuat. Anda tidak berpikir Google akan mengizinkannya, bukan?”
“Baiklah, kalau begitu kita tidak punya alasan untuk melakukannya.”
“…”
Kim Hakil, sang pemimpin tim, tersentak mendengar tanggapan santai dari pemimpin tim perencanaan.
Kecerdasan bisnisnya untuk mengamankan posisi yang menguntungkan tidaklah buruk.
Namun kemampuannya untuk melaksanakannya kurang dimiliki oleh Kim Hakil, sang pemimpin tim, yang adalah seorang insinyur.
‘Dia akan bisa bernegosiasi sendiri.’
Yoo-hyun akan membiarkan Kim Hakil, pemimpin tim, melakukannya sendiri.
Cukup untuk digunakan sebagai kartu negosiasi bahkan jika dia tidak menetapkan ketentuan kontrak dengan ketat.
Namun pesan dari Park Seung-woo, sang manajer, yang datang beberapa waktu lalu mengubah rencana Yoo-hyun.
Masalah ini perlu diselesaikan secara tuntas, bukan sekadar cukup.
Kilatan.
Yoo-hyun mengangkat tangannya dan mengucapkan kata yang membalikkan situasi.
“Jika Anda tidak punya alasan untuk melakukannya, kami di Hansung Display juga tidak akan berinvestasi.”
“Apa katamu?”
Yoo-hyun menepuk paha Kim Hakil dengan tangannya dan memberinya isyarat.
Lalu dia membuat tanda OK dengan tangannya di bawah meja, seperti yang dilakukan Kim Hakil sebelumnya.
Tentu saja, ekspresinya sangat tegas, dan suaranya solid.
“Mereka mengatakan semuanya dilakukan oleh Hansung Electronics, dan kami di Hansung Display sedang mencoba memodifikasi peralatan OLED. Namun, bagaimana kami dapat melakukannya tanpa wafer?”
Di depan situasi di mana mereka saling berdebat di pihak yang sama, pemimpin tim perencanaan memiringkan kepalanya.
“Bukankah Hansung Electronics dan Hansung Display adalah perusahaan yang sama?”
“Secara teknis, mereka adalah perusahaan yang berbeda. Kinerja mereka pun tidak sama.”
“Kemudian…”
“Kami juga merupakan perusahaan komponen seperti Shinwa Semiconductor. Oh, lebih tepatnya, kami akan menjadi pelanggan langsung Shinwa Semiconductor.”
Produk akhir yang digunakan dalam kacamata pintar tersebut dibuat oleh Hansung Electronics, tetapi komponen intinya, yaitu layar semikonduktor, dibuat oleh Hansung Display.
Artinya, yang akan membeli wafer semikonduktor itu bukanlah Hansung Electronics, melainkan Hansung Display.
Itu adalah fakta yang tidak disadari oleh semua orang karena Kim Hakil, pemimpin tim, telah memimpin jalan.
Yoo-hyun menegaskan hal ini lagi seolah-olah dia tidak akan kehilangan apa pun.
“Seperti yang saya katakan, jika Shinwa Semiconductor tidak melakukannya, kami juga tidak akan melakukannya.”
“Tidak, kami tidak mengatakan kami tidak akan melakukannya.”
Orang pertama yang maju adalah pemimpin tim penjualan.
Yoo-hyun dengan jelas menyatakan persyaratannya kepadanya, yang memiliki kewenangan utama untuk memutuskan harga.
“Harga wafer adalah 15 dolar dihitung dengan hasil awal, jumlah yang dibutuhkan adalah 10 juta unit, dan waktu produksi produk adalah 6 bulan kemudian.”
Para pemimpin tim penjualan dan tim produksi bereaksi pada saat yang sama.
“Tidak, harga itu…”
“Lebih dari itu, waktunya terlalu…”
Yoo-hyun melanjutkan tanpa memperhatikan.
“Kalau tidak, kami akan rugi. Mengapa kami harus menghentikan lini OLED kami yang berproduksi dengan baik untuk membuat produk yang akan membuat kami rugi?”
Logika orang-orang yang menentang tampilan semikonduktor keluar dari mulut Yoo-hyun.
Itu adalah struktur sederhana yang dapat diproduksi, dalam jumlah cukup besar yaitu 10 juta unit, dan wafer yang akan digunakan dalam produk baru Google.
Itu adalah suatu kondisi yang dapat diiklankan secara luas di kemudian hari, dan dalam situasi di mana mereka akan kehilangan uang jika membiarkannya, hanya ada satu jawaban yang dapat diberikan oleh Shinwa Semiconductor.
Pemimpin tim penjualan itu melihat sekeliling dan membuka mulutnya dengan ekspresi kaku.
“Baiklah. Kita akan menjadikan ini sebagai titik awal dan melanjutkan negosiasi praktis.”
Saat jawaban positif keluar, Yoo-hyun bersorak dalam hati.
Bukan karena hasil negosiasi awalnya bagus.
Lebih besar kalau dia mendapat angka spesifik 6 bulan.
‘Tidak akan ada masalah dengan akuisisi Shinwa Semiconductor.’
Yoo-hyun menurunkan bibirnya yang terangkat dan menjawab dengan ekspresi tenang.
“Baiklah. Kami juga akan mempersiapkannya.”
“…”
Kim Hakil, sang pemimpin tim, menatapnya dengan tidak percaya.
Negosiasi pendahuluan bukanlah kontrak yang efektif.
Ada ruang untuk perubahan jika diperlukan.
Tetapi itu cukup untuk menjadi patokan bagi negosiasi berikutnya, dan itu mempunyai berbagai makna.
Kim Hakil, pemimpin tim, bertanya pada Yoo-hyun, yang telah keluar dari negosiasi yang memuaskan.
“Apakah kamu berencana melakukan ini dari awal?”
“Tidak. Kamu bilang kita bisa mendapatkan posisi yang menguntungkan, jadi aku memikirkan metode ini.”
“Kamu melakukan tindakan seperti itu setelah mendengar satu kata itu?”
“Mereka jelas tahu bahwa mereka putus asa, jadi mengapa kita tinggal diam saja?”
“…”
Perkataan Yoo-hyun sama sekali tidak salah.
Kim Hakil, sang pemimpin tim, merasa merinding saat melihat Yoo-hyun, yang telah mencerna idenya dalam sekejap.
Cara dia bertindak sebagai penonton, yang memusuhi Hansung Electronics, benar-benar menakjubkan.
“Kamu benar-benar orang yang menakutkan.”
“Tolong anggap aku sebagai rekan kerja yang baik.”
“Haha. Tentu. Kamu bilang koordinasi internal Hansung Display minggu depan?”
“Ya. Keputusan akan diambil saat itu.”
“Ada yang bisa saya bantu? Kalau Anda mau, saya bisa datang dan memberikan presentasi atau semacamnya.”
Akan sangat bagus jika Kim Hakil, pemimpin tim, datang, tetapi itu tidak mungkin.
Tidak membantu untuk menunjukkan situasi internal yang tidak dijelaskan untuk akuisisi teknologi di masa mendatang.
Yoo-hyun malah meminta sesuatu yang lain.
“Tidak. Daripada itu…”
“Aku mengerti. Aku akan melakukannya.”
Itu bukan permintaan yang mudah, tetapi Kim Hakil, pemimpin tim, menyetujuinya dengan mudah.
Tawaran Yoo-hyun sungguh menggoda.
Ruang.
Mobil yang ditumpangi Kim Hakil, sang ketua tim, melaju lebih dulu dari kiri.
Kwon Se-jung, asisten manajer, mengeluarkan suara keras seperti Kim Hakil, pemimpin tim, di depan Yoo-hyun.
“Kamu benar-benar orang yang menakutkan.”
“Apa yang sedang kamu lakukan?”
Yoo-hyun menatapnya tidak percaya, dan Kwon Se-jung, asisten manajer, mengangkat bahu.
“Haha. Lucu, bukan? Dia bahkan tidak tahu kalau dia ditipu oleh Bongi Kim Seondal.”
“Apa yang lucu tentang itu? Kamu juga tidak tahu.”
“Apa? Kenapa aku? Kau, apa kau menipuku?”
Mendengar perkataan Yoo-hyun, Kwon Se-jung, asisten manajer, bergegas masuk sambil ribut.
Yoo-hyun mendorong rekannya yang cemas dan mengangguk pada Jang Junsik.
“Baiklah. Aku tidak mau bicara. Junsik, ayo pergi.”
“Ya. Oke.”
“Hei, di mana kamu bisa berhenti bicara seperti itu? Itu hal terburuk di dunia.”
“Diam.”
Yoo-hyun memotongnya dengan tegas.
Kwon Se-jung, asisten manajer, berteriak, tetapi tidak ada gunanya.
Dia terus mengomel sampai mereka pulang ke rumah dengan mobil hari itu.
“Katakan saja padaku. Kurasa aku tidak akan bisa tidur, oke?”
“Tidak ada yang perlu diceritakan.”
“Ayo, katakan padaku. Kau menipuku, bukan?”
“Tidak ada penipuan. Berhentilah bersikap bodoh.”
Dia bahkan mencoba bersikap manis, tetapi Yoo-hyun bodoh.
‘Bagaimana aku bisa menceritakan kisah masa lalu yang tidak kau ketahui?’
Yoo-hyun terkekeh melihat rekannya yang tampak jauh lebih bersemangat.
Sama seperti Kwon Se-jung, asisten manajer, yang memiliki hubungan mendalam dengan Yoo-hyun di masa lalu, Park Doo-sik, wakil manajer, juga memiliki hubungan mendalam dengan Yoo-hyun.
Park Doo-sik, wakil manajer, yang memiliki koneksi seperti itu, datang menemui Yoo-hyun pada Senin pagi setelah akhir pekan.
Yoo-hyun bertemu dengannya, seorang kenalan lama, di ruang penerima pelanggan di lantai pertama Yeouido Center.
Park Doo-sik, wakil manajer, yang wajahnya muram, tersenyum.
“Berkat Anda, Shinwa Semiconductor menjadi lebih baik. Anda melakukan pekerjaan yang hebat.”
“Saya beruntung.”
“Beruntung? Saya tahu kinerja seorang manajer tertentu.”
“Benar-benar?”
“Tentu saja. Tanyakan saja pada Park Seung-woo, sang manajer. Dia bilang saya sendiri yang membujuk wakil presiden, yang merasa khawatir.”
‘Dia mengatakan yang sebaliknya.’
Sama seperti Kwon Se-jung, sang asisten manajer, yang telah banyak berubah dari masa lalu, kepribadian Park Doo-sik, sang wakil manajer juga telah berubah.
Tampaknya dia menjadi sedikit sombong karena pengaruh Park Seung-woo, sang manajer.
Pepatah yang mengatakan bahwa hidup seseorang berubah tergantung siapa yang ada di sampingnya bukanlah tanpa alasan.
Yoo-hyun memutuskan bahwa itu adalah perubahan positif dan mengalihkan pembicaraan alih-alih menimbulkan masalah.
“Terima kasih. Persiapan akuisisi pasti sudah dalam tahap akhir, kan?”
“Ya. Pekerjaan dasarnya hampir selesai. Aku juga sudah punya rencana.”
“Kemudian mulailah bergerak setelah melihat dimulainya tampilan semikonduktor.”
“Benar sekali. Jika kita berhasil, kita bahkan mungkin bisa mendapatkan senjata besar.”
Hansung Display menjadi pelanggan utama sebuah pabrik yang memiliki kelemahan.
Jika mereka menggunakan ini dalam akuisisi, mereka dapat menyerang kelemahan dan menurunkan harga akuisisi, sambil tetap menjaga hubungan yang bersahabat di permukaan.
Mereka juga bisa mengeluarkan senjata rahasia yang tersembunyi di baliknya.
Park Doo-sik, wakil manajer, yang sedang memikirkan berbagai hal, diingatkan oleh Yoo-hyun.
“Senjata besar hanya mengancam ketika musuh tidak mengetahuinya.”
“Jangan khawatir. Keamanannya ketat.”
“Itu bagus.”
“Apakah ini cukup untuk mencobanya?”
Park Doo-sik, wakil manajer, yang awalnya ragu-ragu, tampak sangat bersemangat.
Dia sangat bangga, tetapi dia perlu sedikit tenang untuk menjaga ketenangannya.
“Tidak. Kita harus ragu dan bersiap sampai akhir. Masih banyak yang tersisa.”
“Jangan khawatir. Kami sudah mempersiapkan banyak hal.”
“Aku tahu.”
“Baiklah. Aku akan menunjukkan hasil yang hebat kepadamu, meskipun kamu mendukungku dari belakang.”
Park Doo-sik, wakil manajer, yakin.